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科思创将PU业务出售给私募股权公司的HIG

科思创公司已经完成了将其欧洲聚氨酯体系房屋业务出售给一家美国私募股权公司的交易,新业务现在拥有新的首席执行官和新名字:Plixxent。

该公司首席执行官Jorg Schottek在德国汉堡的一家机场酒店与Urethanes Technology International共同解释说:“我们已经进行了四个多月的工作,以从科思创开展业务。”

Plixxent并不是一个让人tongue舌的名称,但并非旨在如此。

肖特克已经与迈阿密的HIG Capital风险投资家合作了三年。最初,他是在帮助他们管理购买流程之前帮助他们了解业务。交易于11月4日完成后,他成为CEO。

高达几百万欧元的高额销售是科思创投资组合优化竞标的一部分,其中包括在荷兰,丹麦,西班牙,德国的工厂以及在意大利的其他业务。

系统公司为客户提供量身定制的聚氨酯系统。

硕泰克的核心目标是:将单个实体焊接成一个业务,在五年内将其销售额从2.5亿欧元(2.788亿美元)增加到4亿欧元(4.462亿美元)。他的策略是使用一个销售团队交叉销售集团内的专业知识,并可能进行一些收购活动。但是,他说,重点将主要放在有机增长和填补业务之间的空白上。

除西班牙业务(故意将其作为系统公司而建)之外,Plixxent的其他部分均独立购买和运营。Schottek说,组建新公司的业务通常处理的业务量较小,而具有定制产品的业务则相对复杂。

他补充说:“这对于一家自然而然地更专注于大批量和标准化产品的大公司来说是一个挑战。”

这是通过他对分割过程的描述得出的。

他说:“我们必须实施一个全新的IT结构,计算机,服务器从一开始就必须是新的。” “由于这项工作的结果,我们还不得不在集团一级建立新的后台机构。”

总体而言,Plixxent业务部门已签订合同,在分拆时每年向客户提供约100吨。此举简化了科思创的事务,科思创更专注于大客户。

他说:“我们是独立的,并且与科思创在原材料采购方面有着牢固的关系。” “客户应该知道我们的原材料供应是100%有保证的。我们也可以从其他供应商那里采购。这将为客户提供帮助,因为我们可以为他们提供更广泛的材料组合。”

Plixxent包括西班牙塔拉戈纳的工厂;荷兰Foxhol;德国奥尔登堡; 和丹麦的Otterup。在意大利还有一个销售办事处。

肖特泰克说:“我们计划保留各自的方法,并在每个地区使用核心制造,技术和服务能力。” “但是我们希望大大加强我们在整个地区的销售力量。我们将拥有四家生产不同材料的工厂,而销售队伍则遍及市场和客户。”

他补充说,销售团队将寻找机会并在整个产品组合中进行销售。他说:“我们在不同领域都有专家。” “有很多有机增长的机会。”

通过询问一种产品在聚氨酯市场中所占的份额,然后努力使销售与每个国家的份额相匹配,可以实现这种有机增长。这将由一支更大,技术精湛的员工队伍来完成,他们将出售集团的产品组合。意大利是扩张的领跑者。

“从总体上看欧洲,我们将尝试有机地增加销售,但我们还将寻找并购机会。例如,意大利是第二大市场,我们看到的是很多小型的家族式客户需要技术服务。这对我们极具吸引力,”他说。

在过去十年中,HIG已投资了其他九个与化学相关的部门。硕泰克说。

他补充说:“我们很高兴与这样一位经验丰富的投资者合作。” “我们将通过有机和并购的方式共同为Plixxent的增长目标。”

HIG对投资采取买入并建的方式,主要针对中小型企业。

根据科思创公司的说法,该公司打算进一步发展其在欧洲的业务,并建立一个强大而独立的欧洲聚氨酯体系企业集团,重点是中型客户。



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